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hanja la
May 23, 2022
In Welcome to the Forum
您可能会惊讶于您的 B2B 营销策略在多大程度上依赖于受众群体的变化。比特币电子邮件信息 即使您已经确定了理想的买家角色,您也可能会根据营销策略的目标将多个细分受众群留在桌面上。我们生活在一个客户数据易于访问的时代,因此没有理由不了解您的受众或忽视他们的痛点和特定动机。今天的客户期望获得个性化的客户体验。因此,比特币电子邮件信息 请确保您正在创建专门为销售渠道量身定制的独特内容。你越能个性化你的营销活动,你就越能增加你的服务或产品的感知价值。 B2B 和 B2C 受众之间的差异 B2B 和 B2C 之间的差异 B2B 的市场细分和定位与 B2C 定位有很大不同。比特币电子邮件信息 以下是需要考虑的要点: 决策单元 在 B2B 销售过程中,决策单元要复杂得多。您的目标是一个参与销售决策的团队,从 VP 一直到将集成您的技术的 IT 人员。比特币电子邮件信息 您的内容需要反映参与决策的所有人员,而不仅仅是一个人。这与 B2C 非常不同,在 B2C 中,需要购买东西的个人只考虑自己的个人需求,所以你只需要说服那个人。 需要与想要 B2B 买家甚至在购买之前就考虑企业的福利,比特币电子邮件信息 并确保对产品的需求确实存在。另一方面,消费者购买者可能会去购买他/她想要的东西。想要和需要是有区别的。作为 B2B 营销人员,您可以通过识别众多业务类型的共同需求和行为并围绕它们制定营销策略来轻松细分受众。目标受众 B2B 目标受众与 B2C 有很大不同。首先,比特币电子邮件信息 它的大小不同。 B2B 目标受众遵守 80/20 销售规则,即您的客户总数的 20% 在 80% 的业务销售中占主导地位。
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